Каждый предприниматель создаёт свою компанию с чёткой уверенностью в успехе. Он создаёт самую удивительную атмосферу, нанимает самых умных сотрудников, а затем вместе с ними начинает строить самый лучший в мире продукт
Но одним прекрасным утром оказывается, что дела идут не совсем так, как планировалось. Возникают проблемы с продуктом, рынок не слишком похож на ожидания, вы проигрываете войну с конкурентами, а компания начинает терять лучших сотрудников и лояльных клиентов.
Уроки, которые на своем опыте извлекли команды Dropbox(облачное хранилище данных) и Xobni(расширяет и улучшает email контакты):
Многие предприниматели тормозят собственный успех, став жертвами определенного поведения и шаблонного мышления. Предпринимательство является постоянно развивающимся миром без установленных правил о том, как добиться успеха, поэтому легко стать жертвой плохих советов. Чтобы избежать этого, следует не допустить этих 10 общераспространенных ошибок, которые мешают стать успешным:
Какие-то покупки обернулись гигантской выгодой, другие — не менее масштабным провалом. Тем не менее, все они заслуживают внимания.
В далеком 2005 году медиамагнат Руперт Мердок приобрел одну из первых соцсетей MySpace за 580 млн — рекордная по тем временам сделка. Тогда MySpace была крупнейшей социальной сетью в мире, практически без конкурентов, в ее долгосрочном успехе никто не сомневался. Тем не менее, Мердок, привыкнув к управлению традиционными СМИ, не до конца осознавал специфику соцсети. В результате MySpace довольно быстра была оттеснена на второй план конкурентами — знаменитое чутье Мердока его подвело.
MySpace была слишком сосредоточена на получении прибыли здесь и сейчас, в то время как Facebook быстро внедрял инновации и наращивал количество пользователей, оставив монетизацию на потом. Через 6 лет медиамагнат продал MySpace медийной компании Specific Media за $35 млн — то есть, примерно за 6% от цены, за которую он приобрел соцсеть
Знаменитая прошлогодняя сделка, по которой Facebook приобрела Instagram. Несмотря на скандал с изменением пользовательского соглашения и последующей эпопеей с бегством пользователей, аудитория Instagram продолжает стабильно расти, с момента сделки аудитория увеличилась более чем в 3 раза. Эксперты связывают это с проникновением Android-смартфонов в бедные и развивающиеся страны. Кевин Систром хотел за Instagram $2 млрд, а Марк Цукерберг смог сбить цену до $1 млрд. Цукерберг лишь $300 млн из этой суммы пообещал выдать деньгами, остальное — акциями Facebook. Систром соблазнился перспективой роста акций, о чем, впрочем, впоследствии сильно пожалел, учитывая, что акции вскоре обвалились на 50%.
Instagram — это долгосрочная инвестиция для Facebook, открывающая для соцсети новые и весьма широкие горизонты для рекламной монетизации
В 2012 году Microsoft наконец-то решилась наверстать упущенное в сфере социальных медиа и приобрела «корпоративный Facebook» Yammer за $1,2 млрд. Эта «облачная» соцсеть рассчитана на бизнес-пользователей и предлагает большие возможности для гибкой настройки под нужды каждой отдельной компании. Это хорошо соотносится с офисной направленностью Microsoft.
Пока что покупка себя оправдывает. На момент приобретения Yammer имел около 5 млн корпоративных пользователей, на данный момент их больше 7 млн. Показатели продаж социальной сети продолжают стабильно увеличиваться. Правда, пока что Microsoft не интегрировала, как обещала, Yammer со Skype и Office, хотя использует некоторые наработки этого сервиса.
В 2002 году онлайн-аукцион eBay согласился выложить $1,63 млрд, чтобы приобрести своего давнего партнера — платежную систему PayPal. Замена не самой удачной системы Billpoint на куда более безопасную и простую для продавцов и покупателей PayPal обеспечила быстрый рост сервиса. Правда, до российского рынка PayPal смогла добраться только недавно. За 2012 год клиенты PayPal перечислили друг другу $9 млрд долларов, а количество пользователей увеличивалось на 2 млн ежемесячно. Все это позволило eBay получить в прошлом году $2,6 млрд чистой прибыли.
В 2006 году компания Google приобрела видеохостинг YouTube за $1,65 млрд. Поисковик научился выдавать видео в результатах поиска, чем упрочил свои позиции по сравнению с конкурентами. После того как YouTube стал частью Google, его популярность стала быстро расти. Сейчас YouTube — это третий сайт в мире по количеству посетителей, обладающий отлаженной системой монетизации. Сайт конкурирует уже не столько с другими видеохостингами, сколько с традиционными медиа
В 2008 году все та же Google приобрела DoubleClick — компанию, специализирующуюся на интернет-рекламе. DoubleClick — это пионер рекламного бизнеса, основанный еще в 1996 году и переживший почти всех своих конкурентов. Вместе с компанией Google получила вдобавок к собственным сервисам AdWords и AdSense еще и DoubleClick с уже наработанной базой партнеров, в числе которых и такие гиганты, как MySpace, и, конечно, технологическими наработками. Кроме того, сделка ослабила конкуренцию, сильно укрепив Google на рынке интернет-рекламы. За прошлый год DoubleClick принесла Google $300 млн
Еще одна сделка по приобретению маркетингового агентства. В 2007 году Microsoft купила aQuantive, которая сейчас известна как Microsoft Advertising. Microsoft заплатила за компанию $6 млрд, что на 85% превышало ее рыночную стоимость на тот момент. До приобретения Skype эта сделка была крупнейшей в истории Microsoft и одной из самых неудачных — приобретение так и не окупилось. Не так давно Facebook купила у Microsoft за $100 млн Atlas Advertiser Suite — систему, полученную Microsoft вместе с aQuantive. Компания Цукерберга намерена использовать этот инструмент для увеличения рекламной монетизации Facebook.
И снова в рейтинге Microsoft с нашумевшим приобретением Skype. На покупку Skype претендовали Facebook, eBay и Google. Microsoft пришлось существенно завысить цену, чтобы все-таки заполучить в свои руки Skype. Правда, пользователям Skype сделка пошла не на пользу — Microsoft вскоре начала отбивать вложенные деньги за счет довольно агрессивной стратегии монетизации. Skype — это стратегическая инвестиция Microsoft, которая должна дополнить функциональность ее корпоративных сервисов. Кроме того, Skype — важное подспорье Windows Phone, выступающее своеобразным конкурентом FaceTime от Apple. Несмотря на жалобы пользователей на сервис, количество звонков, совершенных с его помощью, продолжает расти быстрыми темпами. У Google+ с его возможностью бесплатно создавать групповые видеочаты не получается отбить у Skype сколько-нибудь значительную часть аудитории.
Первое место в нашем рейтинге занимает «корпорация добра», совершившая сделку по приобретению Motorola в 2012 году. Переговоры о продаже длились почти год, потребовалось одобрение от антимонопольных органов США и Евросоюза, Китай выторговал себе право еще не менее пяти лет устанавливать Android на выпускаемые в стране товары бесплатно. Google приобрел Motorola за $12,5 млрд, что на 63 процента превышало рыночную стоимость компании.
Купив Motorola, Google получил доступ к огромной базе патентов, накопленной компанией. Кроме того, он активно использует приобретенные ресурсы при разработке собственных смартфонов
Как много стартаперов рассказывали вам о своей идее, а вы говорили: «Это же полный бред, такое никогда не выстрелит!» Но некоторые из них (хотя, таких, безусловно, единицы) не сдавались, упорно развивали свой проект и все-таки добивались успеха. На самом деле большинство ИТ-компаний, которые сегодня заправляют рынком, на бумаге выглядели просто смешно. Google, Facebook, Twitter, Firefox — еще будучи проектами, они казались совершенно неконкурентоспособными. Но тот, кто отчаялся в них вложиться, внезапно сорвал куш.
Предлагаем подборку ответов пользователей Quora на вопрос «Какие вы знаете самые дурацкие стартап-идеи, которые выросли в успешные компании?» Пост получился несколько шутливым, но в то же время мотивирующим для начинающих интернет-предпринимателей: если вы верите в свою идею, не отказывайтесь от нее только потому, что кому-то она показалась смешной.
Craigslist (сайт электронных объявлений) — навеки бесплатный. Навеки уродливый. Кроме проституток.
Mint (сервис онлайн-бухгалтерии) — дайте нам всю информацию о ваших банковских счетах, брокерских операциях и кредитных картах, в мы вам ее вернем с красивыми шрифтами. Они зеленого цвета — так вы будете чувствовать себя богаче.
Facebook — миру необходим другой MySpace или Friendster, опоздавший всего на несколько лет. Мы просто откроем его для нескольких тысяч переработавших, антисоциальных членов Лиги Плюща.
Dropbox — мы построим решение для обмена и синхронизации файлов, которых на рынке и так полно. Но у нас будет всего одна функция.
Amazon — мы будем продавать книги онлайн, даже несмотря на то, что пользователи все еще опасаются расплачиваться кредитными картами в сети. А их сопутствующие траты съедят все трепетно накопленные ими деньги. Они будут пользоваться нашим сервисом ради удобства, хоть им и придется ждать свою книгу около недели.
iOS — идея: создать абсолютно новую операционную систему, которая не поддерживает ни одной из миллионов существующих в мире программ, разработанных для Mac OS, Windows или Linux. Только Apple может построить приложения для этой платформы.
Google — мы собираемся создать 20-ю по счету поисковую систему в мире в то время, когда большинство из них заброшены и массово сжигают деньги.
Github — разработчики обожают платить ежемесячный налог до конца своих дней за бесплатное программное обеспечение с открытым кодом.
PayPal -люди будут использовать свои небезопасные email-адреса, чтобы платить друг другу реальные деньги при поддержке небанковского сервиса с симпатичным названием для 20-леток.
Paperless Post (пригласительные карточки онлайн) — мы как Evite, только платные. Все ваши друзья будут в курсе, что вы идиот.
Instagram — фильтры! У нас есть фильтры!
LinkedIn — как насчет профессиональной социальной сети, ориентированной на 30- и 40-леток? Они будут пользоваться ею раз в пятилетку, когда им понадобиться найти новую работу.
Firefox — мы построим лучший веб-браузер, даже несмотря на то, что на 90% компьютеров в мире уже есть встроенный бесплатный аналог. Один парень сделает почти всю работу.
Twitter — что это вообще такое?
Groupon — мы убедим владельцев малого бизнеса предлагать крутые, лимитированные по времени скидки и платить нам больше, чем газетам, которые печатают эти скидки. Другими словами, мы будем выталкивать своих клиентов из их же собственного бизнеса.
Airbnb — вы собираетесь сдавать койко-место в своей гостиной случайным людям? Да. Собираетесь готовить им завтрак с утра? Да. Собираетесь трижды перезапускаться? Да. Ваш CEO попытается через год покинуть компанию? Да.
Snap Chat — мы принесем на переполненный рынок абсолютно ничего.
Foursquare — все более или менее полезные функции из Facebook, Yelp и Twitter в одном бестолковом приложении.
Whatsapp — так у вас есть Gtalk, Facebook и куча других чат-опций, которые можно использовать на мобильном интернете. А еще, конечно же, есть эти скучные SMS. Но это не то, чего вы хотите. Вы хотите, чтобы все, у кого почему-то есть ваш номер телефона, могли просматривать ваши статусы в картинках через интерфейс, который заставит их захотеть дать вам пинка.
Quora — люди будут приходить и постить случайные вопросы, а случайные чуваки будут искать на них ответы в Википедии и отвечать на эти случайные вопросы.
Источник Quora
Бизнес-план представляет собой план развития вашей компании. Поэтому информация, которую он содержит, должна быть максимально ясной и краткой, понятной для ваших потенциальных партнёров и инвесторов.
Это важный документ для достижения ваших бизнес-целей, но он сам по себе не является гарантией успеха.
Большинство предположений, заложенных в бизнес-планы, претерпевают изменение уже к концу первого года деятельности фирмы. Исходя из собственного опыта, компания Sequoia Capital предлагает свой формат написания бизнес-плана, позволяющий увеличить шансы на получение финансирования от ангелов и венчурных капиталистов.
В этой статье я хочу поделиться знаниями, приобретенными во время моего исследования краудфандинговой площадки Kickstarter.com. Я буду писать с точки зрения разработчика компьютерных игр, так как это моя профессия, но все описанное подходит и для других проектов. Кроме того, я поясню некоторые совсем очевидные вещи — по полученным недавно вопросам они оказались не такими очевидными, как мне казалось.
